Mehr Verkaufen per Newsletter Marketing

Geschrieben von: Holger W. Winkler

d

v

Mehr verkaufen: Per Newsletter-Marketing, Teil 1

Wer bisher als Onlinehändler auf Newsletter-Marketing verzichtet, verschenkt jeden Monat bares Geld. Mit richtigem Newsletter-Marketing erzielen Sie 40% bis 400% mehr Jahresumsatz, indem Sie Ihre Stammkunden "melken". Erstkäufer zu Wiederkäufern, und anschließend zu Stammkunden zu machen, ist einer der großen Geheimnisse wirklich erfolgreicher Onlinehändler.

Bildlich gesprochen fangen Sie mit Newsletter Marketing an, Ihre Kunden zu "melken" - und zwar so, dass sich auch Ihre Kunden darüber freuen! Ja, richtig gelesen: Ihr Newsletter Marketing darf nichts mit den nervigen Spamm-Mails zu tun haben, die Sie tagtäglich in Ihrem Postfach vorfinden. Nein.

Es geht hierbei um die gekonnte Kombination aus sachlicher Information und Verkaufsbotschaft, nur so schaffen Sie es, deutlich mehr zu verkaufen.

Mehr Verkaufen: Durch die richtige Mischung aus Verkaufsbotschaft und Information

Das heißt konkret: Sie versorgen Ihre Empfänger mit Tipps und Tricks rund um Ihr Produkt oder Branchen-Neuigkeiten. ACHTUNG: Hier geht es um wirkliche Informationen, von denen Ihre Leser etwas haben. Keine Allgemeinschauplätze, die bereits überall anders veröfentlicht wurden. Und platzieren dann eine ganz klare Verkaufsbotschaft daneben.

Wenn Sie dies richtig machen und die Grundtechniken von seriösem Newsletter-Marketing beachten, wird Ihr Newsletter-Marketing bei Ihren Kunden geschätzt - ja, sie warten tatsächlich darauf, von Ihnen Neues zu erfahren.
Fragen Sie sich doch nur kurz selbst: Welche Newsletter bekommen Sie, über die Sie sich tatsächlich freuen? Auf die Sie sogar warten? ...sehen Sie, es gibt Newsletter-Marketing, mit dem Sie Kunden eine Freude bereiten können und dabei Ihre eigene Kasse füllen können! Das verstehen wir unter "melken"!

Der für Sie wesentliche Punkt ist es dabei, die richtige Mischung aus Verkaufsbotschaft und Information zu finden, denn 50% der heutigen Infomails (also die, die wir so gerne lesen), verschenken die Chance auch etwas direkt zu verkaufen!

Doch noch etwas anderes spielt beim Newsletter-Marketing eine ganz wesentliche Rolle: Kunden kaufen bei Ihnen nur, wenn sie einen von 2 Punkten erfüllen:

Der Kunde vertraut Ihnen (weil er Sie kennt, weil Sie ein besonderes Sortiment (Warenangebot) bieten, weil er von Ihrem Service begeistert ist, weil er Sie als Experte einschätzt....)
Sie bieten tatsächlich das günstigste Angebot im Netz (das kann nur zur Gewinnung von neuen Erstkäufern sinnvoll sein, danach nicht mehr!)

Sie kennen dies sicher. Hat sich ein Anbieter erst einmal in Ihr Herz „verkauft" oder Sie als Experten identifiziert, wendet er sich zukünftig immer als Erstes an SIE, um entsprechende Informationen und Angebote zu bekommen. Und Vertrauen bauen Sie ganz einfach mit Ihrem Newsletter Marketing auf.

In der Theorie geht man davon aus, dass fünf bis neun positive Kontakte nötig sind, damit ein hochwertiger Kauf stattfinden kann. Das heißt zu Deutsch: Erst wenn Sie ihm mindestens fünfmal gezeigt haben, dass Sie der perfekte Geschäftspartner sind, rückt er die Kreditkartennummer heraus.

Und haben Sie dieses Vertrauen erreicht, können Sie pro Monat auf Knopfdruck Ihre Umsätze nach oben schnellen lassen,
indem Sie informieren und gezielt Angebote unterbreiten! So kommen auch Sie zu den 40% bis 400% Umsatzsteigerung!

Hier unsere konkreten Tipps:

Wenn Sie bereits Newsletter Marketing betreiben:

Mehr verkaufen, Tipp #1: Überprüfen Sie Ihren Kosten-Nutzenaufwand. Wie lange benötigen Sie für die Erstellung und Durchführung einer Newsletter-Aktion? Benötigen Sie mehr als einen Tag? Dann haben Sie klares Verbesserungspotential. Unsere Gratis-Analyse kann Ihnen hier schnell sagen, wo wir Verbesserungspotential sehen. Fordern Sie sie jetzt an.
Mehr verkaufen, Tipp #2: Nutzen Sie Autoresponder-Kampagnen mit mindestens 5 automatisierten Mailabfolgen? Falls nein, aktivieren Sie diese. gerne unterstützen wir Sie dabei.
Mehr verkaufen, Tipp #3: Wie hoch sind Ihre Öffnungsraten? Liegen sie unter 40%? Dann sollten Sie Ihren Mix aus Information und Angebot, sowie Ihre Zielgruppenansprache verbessern. nsere Gratis-Analyse kann Ihnen hier schnell sagen, wo wir Verbesserungspotential sehen. Fordern Sie sie jetzt an.

Wenn Sie bisher kein Newsletter Marketing betreiben:

Mehr verkaufen, Tipp #4: Sehen Sie sich an, wieviele Rechnungen Sie im letzten Jahr geschreiben haben. Dies ist in etwa die Zahl Ihrer möglichen Newsletterempfänger. Diesen dürfen Sie laut Gesetz Newsletter zusenden! Haben Sie mehr als 250 Empfänger? ...dann sollten Sie sofort loslegen!
Mehr verkaufen, Tipp #5: Lernen Sie die Grundlagen von effeltivem und seriösen Newsletter-Marketing. Dies hat nichts mit eMail verschicken über Outlook zu tun! Aufbau, Versandzeitpunkt, Textgestaltung, Anzahl der Links und die Versandtechnik sind für den Erfolg entscheidend. Wir bieten Ihnen hierzu den "Praxis-Crashkurs Newsletter Marketing" - 4h Intensivtraining am Telefon (mit voller Geld-zurück-Garantie), danach wissen Sie alles erforderliche.
Mehr verkaufen, Tipp #6: Starten Sie Ihr seriöses Newsletter Marketing und Sie werden die Umsatzsteigerungen von 40% bis 400% sofort merken.

Wenn Sie weniger als 500 Kundenadressen besitzen, sollten Sie sofort aktiv mit der Adressgewinnung starten. Dies erreichen Sie durch ein entsprechendes Download-Produkt in Ihrem Shop und der Kombination von gezielten Abverkäufen von Null-Margen-Artikeln, zum Beispiel über eBay. Hierfür bieten wir Ihnen unsere Dienstleistung "Adressgewinnung durch eigene Download-Produkte & Autoresponder-Kampagnen".

Falls Sie Unterstützung oder Rat im Bereich des Newsletter Marketings benötigen - oder natürlich in jedem anderen Feld der Shop-Optimierung - freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme unter Tel.: +49 7732 940 7410 oder unser Kontaktformular.

Sollten Sie unkorrekte oder fehlende Angaben in der obigen Auflistung feststellen, teilen Sie uns dies doch bitte kurz mit - wir sind um korrekte und aktuelle Angaben bemüht.