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AdWords Tipp zur AdWords-Analyse: Was wird wirklich geklickt?
Über die Rentabilität von google AdWords für Onlinehändler entscheidet die Konversion, sowie der jeweilige Gebotspreis (CPC). Eine Studie hat nun herausgefunden, wie Internet-Surfer den Bildschirm wahrnehmen und wo sie bei einer Suchanfrage am häufigsten Klicken. Das Ergebnis aus unserer Sicht: Google AdWords sollte heute nur eine Ergänzung zur Traffik-Beschaffung für Onlinehändler sein. Gleichzeitig erlauben wir uns eine Empfehlung zu Alternativen...
Gelockt von scheinbar niedrigen „Pay per Click“ (PPC) oder „Cost per Click“ (CPC) - Angeboten, keiner Vertragsbindung, sowie einem individuell einstellbaren Werbe-Tageslimit, wagen fast alle Onlinehändler tatsächlich irgendwann einmal einen Versuch mit Google AdWords. Und in der Tat beziehen ca. 70% aller unsere Kunden, die mehr als ca. 5 Lieferungen pro tag abwickeln, auch Traffik über google AdWords.
Dabei gibt es eine Tatsache, die Sie einerseits wissen sollten, um entsprechend zu handeln:
Die meiste Aufmerksamkeit unter internet-Surfern erhalten Top Links und organische Google Suchergebnisse,
nur 15% der Nutzer nehmen seitliche AdWords-Werbung wahr! Und genau in diese seitliche AdWords-Werbung stecken ja 99% aller Onlinehändler ihr Geld - da die Platzierung in den Top-Links in 90% aller Fälle heute schlicht unrentabel ist!
Damit steht fest:
Seitliche AdWords-Werbung fischt nur einen Bruchteil des möglichen Traffiks zu einer Suchanfrage ab. Können Sie Ihre Seite zu dem gleichen Begriff auf eine Top-Position unter den kostenlosen Ergebnissen platzieren, erhalten Sie ein Vielfaches der Anfragen, da diese Positionen wesentlich stärker frequentiert werden.
AdWords Analyse: Im Detail sieht das so aus:
Kurz zusammen gefasst kommt Interface Consult zu folgendem Ergebnis:
- Durchschnitt 76% aller Klicks ist auf organische Suchtreffer gerichtet,
- Nur 12% der Klicks gingen auf Top-Links,
- Lediglich 7% entfielen auf AdWords,
- 34% aller Klicks galten dem 1. organischen Link (Position 1 in den Suchergebnissen),
- 15% aller Klicks galten dem 2. organischen Link (Position 2 in den Suchergebnissen).
Das bedeutet für Sie ganz konkret:
AdWords Analyse - unser AdWords Tipp #1: Onlineshops auf Rang 1 bis 5 der organischen Suche verkaufen perfekt von alleine!
Die meisten Studien-Treffer (76%) lieferten organische Suchtreffer. Mit anderen Worten: Internet-Sucher wissen zu einem gewissen Grad ganz genau, wo sich Werbeschaltungen auf dem Bildschirm befinden und wo sie "echte" Suchmaschinen-Treffer aufrufen können. Dabei meiden Suchmaschinen-Nutzer bewußt Werbeschaltungen und ziehen organische Ergebnisse vor! Wer also ganz oben organisch gelistet wird, verkauft wirklich! Ganz oben bei den AdWords-Einblendungen zählt dabei nicht! Mit den richtigen Keywords und einer entsprechenden Ausrichtung Ihres Shopangebotes kommen Sie bei Google ganz von alleine nach Oben. Ohne die richtigen Keywords bleiben Sie mit Ihrem Shop aber im Nirwana des Internets! Wenn Sie Ihre Keywords und Marktnische selber finden wollen, verwenden Sie unser „Vollpaket Marktnischen“. Viele Onlinehändler waren damit bereits erfolgreich.
AdWords Analyse - eine Alternative: Werben Sie, was das Zeug hält, bei denen, die sie schon kennen!
Werbebeiträge in Newslettern von Kooperationspartnern, die auch Ihre Zielgruppe bedienen, sind die rentabelste Werbeform zur Neukundenansprache!
ABER ACHTUNG: Newsletter verschicken kann jeder. Nur die Wenigsten verstehen aber, damit auch zu verkaufen! Das Einzige was für Sie aber zählt ist das VERKAUFSERGEBNIS! Dieses beeinflussen Sie entscheidend durch die richtige Mischung von Information und klarer Verkaufsbotschaft, den richtigen Versandzeitpunkt sowie richtiges Nachfassen! Gerade bei der Werbe-Schaltung bei einem Kooperations-Partner entscheidet jeder Satz und noch wichtiger: Ihr beworbenes Angebot, sowie die Zielseite, auf die Sie verlinken.
Im Rahmen unserer Newsletter-Aussendungen für Kunden erreichten wir eine Konversionssteigerung von bis zu 50% in bestehenden Newslettern - viele unserer Kunden, mit denen wir eine erste Newsletter-Kampagne fahren, sind von den positiven Ergbenissen überrascht.
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Holger W. Winkler – Inhaber shopkatapult.de
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